Markt und Zielkunden
Der Fokus wird auf Kundengruppen gelegt, bei denen Problem, Leistungsfähigkeit und wirtschaftlicher Wert zusammenpassen.
- Zielkundensegmente
- Kaufmotive und Entscheider
- Nutzenargumentation
B2B-Vertrieb für technische KMU
Ein Vertriebssystem, das nicht vom Zufall abhängt.
Mrose Consulting strukturiert Marktbearbeitung, Pipeline und Nachfassen so, dass Führung und Team jederzeit wissen, welche Chancen zählen und was als Nächstes zu tun ist.
Wann es relevant wird
Gute Produkte allein erzeugen noch keinen verlässlichen Auftragseingang.
Technische KMU verkaufen oft über Erfahrung, Beziehungen und einzelne Schlüsselpersonen. Das funktioniert, bis Wachstum, Nachfolge oder ein anspruchsvollerer Markt mehr System verlangen.
Die Beratung schafft keine zusätzliche Verwaltung. Sie macht Zielkunden, Verkaufsphasen, nächste Schritte und Verantwortlichkeiten so klar, dass weniger Chancen liegen bleiben und Entscheidungen früher möglich werden.
Prozess und Pipeline
Aus Kontakten werden nachvollziehbare Verkaufschancen mit definierten Phasen und konsequenten nächsten Schritten.
- Verkaufsphasen und Kriterien
- Pipeline-Logik
- Nachfass-Routinen
CRM und Führung
Werkzeuge und Kennzahlen dienen der Führung des Geschäfts, nicht der Beschäftigung des Teams.
- Pragmatische CRM-Nutzung
- Wenige steuerbare Kennzahlen
- Klare Verantwortung
Vorgehen
Vom Engpass zur arbeitsfähigen Vertriebsroutine.
Realität sichtbar machen
Wir prüfen Kundenwege, Pipeline, Angebote, Werkzeuge und Führungsrhythmus. Annahmen werden von belegbaren Fakten getrennt.
Hebel priorisieren
Ein klares Zielbild, wenige Kennzahlen und ein 90-Tage-Fahrplan ersetzen eine lange Wunschliste.
Im Alltag umsetzen
Vorlagen, CRM-Logik und Routinen werden mit den verantwortlichen Personen eingeführt und nachgeschärft.
Ergebnis
Messbar führen, ohne falsche Versprechen.
Zu Beginn definieren wir gemeinsam, woran Fortschritt erkannt wird: etwa Qualität und Alter der Pipeline, Reaktionszeit, Angebotsquote, nächste Schritte oder gewonnene Kapazität. Welche Kennzahl sinnvoll ist, hängt von Ausgangslage und Verkaufszyklus ab.
Mrose Consulting verspricht keine pauschale Umsatzsteigerung. Versprochen werden Klarheit über den Engpass, ein umsetzbarer Fokus und direkte Begleitung bei der Einführung.
Passender Einstieg:
Der 90-Tage-Fokus ab CHF 990 klärt einen konkreten Engpass. Wenn Umsetzung im Team nötig ist, folgt ein klar abgegrenzter Sprint oder ein laufendes Sparring-Mandat.
Nächster Schritt
Wo verliert Ihr Vertrieb heute Chancen?
Im 15-minütigen Erstgespräch klären wir, ob ein konkreter Hebel vorhanden ist und welcher Einstieg wirtschaftlich sinnvoll ist.